国内中小压缩机企业这样做方可渡过难关,句句是真理!

2015-11-20 阅读(757)

在中国经济的成长期,一家企业即便靠跟风、追随、模仿起家,没有系统地建构自身的核心优势,也很容易解决温饱问题,甚至做大。正如2000年前后成立的压缩机企业,不管是组装、生产还是代工,不管价格高低、质量好坏,他们都活了下来并有一定的市场份额,但随着市场成熟,品牌集中度不断增强,躺赢的情况一去不复返,即便很努力也不见得会有效果。


诚然,企业的竞争力离不开政策环境、市场环境等特定客观条件的制约和调整,但更多的是在立足自身的前提下,能否有效把握行情的趋势运转能力,同时在审时度势前提下以整合资源和突破创新为双翼给自身一个准确的定位,这才是企业命门的关键所在。


一段时间以来,许多老板都是面色暗淡,愁眉紧锁,这几年由于所处行业的疲软带给老板们更多的是身体和情绪上的“胸闷”和“心悸”,但我认为,这不应该成为被动强调客观寻找自身退路的理由,因为市场不相信眼泪。


就目前来看,中小压缩机企业的发展历程,其战略应有其相应的发展导入模式(想要了解具体模式,请点击下方“阅读原文”)……


在许多人的意识中,压缩机的冬天来了,大家已完全领略到冬的寒冷。


的确,压缩机企业正在经受前所未有的巨大考验,他们普遍处在低端、低价、低利润的境况。很多企业对营销不重视或者理解有所偏颇,加上营销手段单一和无创意性,走进了产品、广告、促销、品牌、渠道、执行等的方面的同质化死胡同。


许多挣扎在生死线边缘的企业,对品牌缺乏认识,认为品牌通常是苍白无力的,贴牌生产是大多中国中小压缩机企业加工厂每天都在做的,如今价格制胜已经成了每一个企业的方针,而这正是大多中小企业处于生死边缘的原因。


虽然也有一些中小企业的企业主开始形成品牌意识,但还是不成熟和模糊的,并且带有盲目性,这集中体现在宣传投放的混乱和无序上。一般这些企业缺乏专业的品牌建设人才,媒体与这些企业的合作达成主要基于以下几个原因:企业试试看的心理;媒体与相关负责人或企业主的关系;中小企业对于标杆品牌的模仿、跟风。其次,很多压缩机企业的产品定位不清晰,产品缺乏个性化,导致品牌也定位不清,什么热门做什么,什么赚钱做什么,根本没有完整的产品战略,更无品牌战略。


稍微运作好点的企业品牌在行业内虽然具备一定的知名度和美誉度,但还不够强势,不足以影响到客户的购买意愿。一个企业到底要不要进行品牌延伸,不能一概而论。恰当的品牌延伸不仅可以发挥品牌资产的最大效应,更能够增强企业抵御市场风险的能力。但是品牌延伸需有度,这个度就是品牌关联性,超越了这个度,企业的品牌资产就有被稀释的危险。一些中小企业在自身品牌号召力有限、终端用户品牌忠诚度不高的情况下进行品牌延伸,就具有很大的风险,需要三思而后行。比如中端没做好,就去做高端市场;整机没形成强势品牌,就去涉足电机、后处理;压缩机还没做好,就去开发真空泵(想要了解详情,请点击下方“阅读原文”)……


再者,现在很多压缩机企业的产品质量和性能与同行差异性不大,然而同质化却相当严重。产品同质化过于严重是目前大多数压缩机企业陷入困境的主要原因。企业在市场中生存,没有同质化的竞争是不可能的,但如果太多、太滥,势必会引发价格战等恶性竞争,使企业利润率直线下降,有时甚至还得亏本经营。所以,如想获得更好的发展,首先就必须明确企业自身的竞争优势到底在哪里。企业如何调整定位尽量避免陷入过多的同质化竞争怪圈?企业在经过多年的运作后,无论该企业盈利能力如何,都会形成一种较为固定的运营模式。


在这些固定的运营模式中,很可能有些项目是不赚钱也不为企业带来较大附加值的,在企业运营的管理上也有些流程可能是多余的,但由于企业经过多年的运作,已经形成一种习惯,出现一些视觉盲点,使得企业只是去适应它们的存在而不去改进它们,甚至还会觉得改变它们会很不适应,会影响企业的正常运行。殊不知,往往正是这种惯性思维一直在阻碍企业获得更好的发展。


很显然,必须找出适合自己的“过冬”方法。


任何事物都遵循优胜劣汰的原则,这个寒冷的冬天就是最好的试金石。广大压缩机企业只有寻求精细化的营销方式,开源节流,树立信心,调动一切有效资源,扎实苦练内功,才是唯一的选择。


回过头看看我们自身的企业,小农经济的影响带来的行为上的变化就是缺乏创新和开拓,面临不同以往的市场竞争态势和行业形势,意识上似乎还未得到充分的唤醒。


对于压缩机行业大多数企业来说,当前的增长其实存在着致命的结构性缺陷,这也就意味着,增长的长期前景是脆弱的。危机无时无刻不在威胁着我们,面对危机来临如果普遍缺乏防范意识和应对策略,将会招致难以估量的损失。为此,中小压缩机企业只有去开发更多具有话题性和影响力的产品与业务,去建立商业生态系统,去整合资源增强自身造血功能,促进优势的再生,最终才有话语权。虽然平时许多企业一直顺风顺水,造成很多细小但是致命的问题却往往被企业所忽视,或者还没有解决的紧迫感,但市场危机到来后这些细小的问题瞬间变成致命的枷锁,严重的会影响企业的生存。我们就要趁着这个时期把这些平时所谓的小问题找出来,一个一个的解决它们,譬如生产中的脱节,资源的重叠浪费,人员的不合理搭配,再者就是员工忠诚度等等。


实际上,企业在这个时期面对的困难不只是领导者一个人的困难,也是所有员工的困难,企业家不要把经济危机变成自己的危机,要让员工知道这个危机是大家的危机,让他们知道只有大家和企业绑定在一起才能成功度过它,想要顺利度过难关并实现企业及自己的价值就需要全体员工的一起努力。市场危机不止是对企业的一个考验,同时也是对员工的一个考验。


当前,虽然环境极其恶劣,但企业应该拥有足够的信心。


现如今,资源整合模式创新和营销模式创新显得尤其重要,打破既有的价值观念和传统的思维模式,把加工交给别人,自己跑市场、树品牌、整合产业链、建构价值链。企业要不断以跨界思维提升销售力与市场力,要进行有效扩张,将营销进化和体验优化放在市场最前线。企业家必须让自己和团队在创新的过程中动起来,企业内部流程和管理方式的改变也是创新,要让企业维持动态,在春天到来时去迎接新的挑战,为未来的发展蓄积力量。


几乎所有的企业老总都希望自己的企业有一天能够在行业内做大、做强,把自己的企业做成百年企业,让自己的品牌成为百年品牌。如果说差异化竞争让企业得以生存,那么企业要获得更大的发展,做强做大,那就不是单纯的差异化营销能够解决了。中小压缩机企业需要借力,自己再加力,这样才能双保险,那么,到底往哪走呢?无外乎三种情况:做减法、做加法、做乘法(想要了解详细做法,请点击下方“阅读原文”)……


总之,企业到底往哪走必须尽快明确,即使已经在做的,面对压缩机行业新形势是否应该调整或者有变革的决心,已容不得半点耽误了。

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